纵览全局 梭子鱼全面布局中国市场

  梭子鱼2002年在美国硅谷成立，它推出的第一款产品是反垃圾邮件网关，也是梭子鱼目前主推的产品之一。在全球的反垃圾邮件市场上，梭子鱼的市场份额是排在第一位。05-06年，推出了负载均衡产品和邮件归档产品，07-08年，推出Web应用防火墙，收购Netcontinuum，并购Yosemite备份软件提供商。梭子鱼的产品线已经从单纯的反垃圾邮件解决方案，到现在融合了应用安全、网络优化，以及云存储和云安全转换的一个过程。

  梭子鱼的优势

  “梭子鱼的产品有三个特点，一是使用方便，界面简单;二是功能强大;三是在行业竞争中产品的性价比突出。此外，在中国市场上从渠道而言，跟一般的安全厂商或国内Web厂商相比主要的优势体现在两个方面，一是品牌方面，目前梭子鱼在中国市场的知名度是非常高的;另外就是渠道合作伙伴的数量和质量都是比较高的，整个基础与其它厂商相比都是比较明显的。”梭子鱼中国区总经理何平自豪的对记者说道。

  梭子鱼从最早的反垃圾邮件网关到现在Web应用防火墙产品，客户的口碑都很好。在反垃圾邮件产品这一块，梭子鱼在中国市场的产品占有率非常高;另外，客户的持续使用包括满意度也非常高。从Web应用防火墙的角度来看，它是在09年初开始在中国市场推广，因为在此之前中国市场的Web应用防火墙没有受到很大的关注，梭子鱼可以说在这一块是占据了市场领导者的地位。

  回顾2010年

  何平总结了今年的业绩说道，“2010年还有1个月才过去，总体来说梭子鱼与去年相比增长大概在30%-40%之间，相对比较其它IT类公司而言，梭子鱼的成长还是挺理想的。”

  记者在问到梭子鱼稳步成长的秘诀时，何平表示，“梭子鱼成长的秘诀是在于产品聚焦策略和通过渠道合作伙伴发展这两个方面抓得比较好，产品聚焦这一块我们保证了反垃圾邮件网关在市场的占有率，另外，在新产品Web应用防火墙给梭子鱼带来的收入也比较明显，这样既保持了原有市场，而新产品又能给我们带来收益，这样就让我们的整个业绩都增长了。”

  展望2011年

  梭子鱼在整个Web应用安全这一块，从09年开始已经关注行业性的应用安全，主要是针对电信运营商、教育市场和政府市场这三块，另外，在2010年金融市场这一块也在启动。当谈到对2011年对中国市场有何展望时，何平说道，“实际上我们在整个市场是分三步走，第一步我们会找一些典型客户，应该说在过去两年都取得非常好的效果;第二步吸引更多行业型的优质经销商，这样有利于我们典型案例的推广;第三步随着中国经济的好转，在整个非国有、非政府行业这一块，这个市场也会逐渐提供，在市场的高端上提供一些典型案例之后，也有利于拓展物流行业以及其它的市场。”

  “此外，从渠道体系来说，我们的渠道规模不是很大，我们希望每一家的合作伙伴都是长期的。对于2011年，我们希望能够做到以下几样事情，首先是能够有更优质的合作伙伴加入，同时也会形成合作伙伴差异化追赶的氛围，在合作伙伴的成绩、市场方面的追赶，我们也会加强增值分销商的合作。”

  梭子鱼的未来

  在全球化的角度来看，梭子鱼是以北美的市场为主，从04年开始，分别在中国、日本、印度、欧洲成立了分支机构，到目前为止，梭子鱼全球有20多个分支机构。

  对于梭子鱼未来的发展方向，何平表示，“从发展方向来说我们会侧重于两块，一个在应用安全方面，我们会侧重与Web服务器安全，重点推广Web应用防火墙产品;另一个就是内容安全方面，美国市场已经在销售中，中国市场会在明年年初开始销售，就是我们的NG FIREWALL下一代防火墙，它主要是针对大型企业拥有多家分支机构的内容安全产品。”

  “对于整个市场规划，梭子鱼不会在各大城市建立办事处，因为我觉得目前我们的核心覆盖在北京、上海、广州这三大城市，并设立了办事处，其它的城市我们会交给渠道去拓展，也就是说我们更多的是依靠渠道去拓展中国市场，而且梭子鱼目前的销售模式也是百分之百的渠道销售。”

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