用友新三年策略:平台化发展 产业链共赢

  用友软件股份有限公司(以下简称“用友”)正式发布2013/新三年业务策略——加快平台化发展，推进产业链共赢;并向业界彰显平台化发展的最新成果——针对大中型企业的私有云平台UAP与NC6解决方案，针对小微企业的公有云平台CSP与四朵云服务。 工业和信息化部、中国软件行业协会、业界专家、研究机构、产业链伙伴、机构投资者、媒体等100多人共同见证了这一重要时刻。

  未来三年，用友将实施“平台化发展，产业链共赢”策略，推进软件包、解决方案向平台化模式转型、升级;加快UAP、CSP、下一代企业与政府应用、移动应用、数据技术产品发展;加快建立强大的产业生态链，为实现世界级管理软件与云服务提供商的愿景夯实基础。

  过去两年，用友公司从两个层面推进云战略并取得了实质性进展：针对大型企业、智慧城市、智慧园区提供了私有云解决方案，针对小微等企业提供了财税云、协同云、营销云和支付云服务。在有效服务于众多客户后，2013年，用友正式向业界发布其最新的平台技术成果 。

  “未来软件与服务市场将是平台之战。”用友公司董事长兼CEO王文京表示，“对于软件企业而言，不仅是推进软件产品的云化、服务化，更重要的是，通过开放平台，最大限度地聚合大量第三方应用服务资源，以多、快、好、省地满足客户大量的个性化需求。”

  UAP 是用友公司旗舰产品线NC的支撑平台。从2001年起，经过4个阶段的演变，历经6个版本，通过8000多家大中型企业客户的成功实践，UAP已演进为全球技术领先的私有云平台：它不仅能将企业中现有的和未来的应用系统进行有机整合，形成一个开放的一体化信息平台，还迈向了云间集成——能实现企业与供应商、经销商、电子商务平台的整合。UAP包含了两个关键产品，商业分析平台“BQ”和数据处理平台“AE”。BQ能实现闭环实时的智能分析，帮助企业实现精准决策，快速响应商业变化;AE能支持数据压缩、列式存储、内存计算，支持结构化和非结构化数据服务。

  基于UAP平台的NC6.0大型企业管理与电子商务解决方案已有众多成功案例。以港华燃气集团为例，其业务覆盖国内21个省/直辖市，目前有103个燃气项目，每年还以8到10个项目的速度增长，拥有1万多名员工，是国内最大的城市燃气供应商。自采用基于UAP的NC6.0私有云解决方案、一起进行信息系统的升级创新后，通过搭建港华燃气自身的私有云平台，可节约基础架构建设费用90%，减少系统维护费50%，未来将同时满足业务快速扩张和风险管控的目标管理需求。

  据了解，用友公司已整合相关核心技术与业务板块，成立了集团UAP中心，加大对平台核心技术与大数据处理技术的投入力度，并加快所有平台、产品、解决方案及内部支持系统/工具的全面移动化应用。

  CSP是用友集团开发的公有云平台 。目前，基于CSP公有云平台，用友集团旗下子公司畅捷通信息技术股份有限公司针对小微企业，提供了四朵云服务：协同云-企业空间，主要服务于企业内部协同及上下游协同，自2012年11月底产品发布，一个月累计用户数949家;营销云-旺铺、码客，主要服务于企业营销，旺铺自2011年和中国电信合作以来，已发展了45万体验用户，20 多万收费用户;财税云-会计家园，提供财税知识及工具服务;支付云-畅捷支付，提供线上和线下的企业支付服务。

  计世资讯总裁金建中表示：“用友必须平台化，而且具备平台化的基础和实力。“用友自身庞大客户数量、多年的技术研发积累、以及基于聚焦核心业务的布局，已为用友平台化发展建立了良好的基础。希望用友抓住产业转型期的历史性机遇，主动转型、成功转型，并获得发展先机，早日成为一家世界级软件公司。

  产业生态链伙伴合作是用友新三年发展的另一个核心策略，按照这一策略用友将聚焦平台/技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展，大力发展基于用友产品与平台的强大产业生态链：高端应用项目的咨询实施80%由专业服务伙伴合作交付，中端产品将主要通过合作伙伴销售和提供实施服务，大力发展基于UAP和CSP的开发合作伙伴。在服务产业链，大力拓展咨询实施服务商/个人、 项目开发服务商 、 系统集成商 、 培训服务商等合作伙伴;在营销产业链，大力拓展VAR(增值销售商)、RS (经销商)、ISV (行业、领域)等合作伙伴;尤其是在UAP和CSP这两大平台中，强化了第三方在平台上开发、运行、发布和服务的功能，以促进用友和产业链上下游企业间的合作共赢。用友的这一策略，将为基于用友软件和平台的产业链伙伴创造更大的市场和盈利空间。

  中国电信政企行业应用合作部处长姚寄东表示，在过去的两年中，中国电信和用友公司紧密协同、优势互补。“作为战略合作伙伴，我们在云平台的融合应用上，进行了全面的合作和规模化的拓展，成果显著。”除了在用友MA、畅捷通Saas、用友医疗医疗云等业务展开合作外，2012年，双方基于UAP平台的企业私有云 ，探索出了新的模式。据了解，中国电信与用友共同实施了某大型消费电子企业E-Store项目， 通过NC6，该企业仅用一天的时间，就将系统从前端复制到后端，实现对几千家代理商与经销商每一个终端的实时监测，满足了对销售全面管控的需求。

  中国软件行业协会理事长赵小凡表示，用友发挥软件龙头企业的优势，大力发展产业链伙伴发展，对促进中国软件产业的健康成长、规模发展以及中国软件企业做强做大，具有非常积极的意义。

  用友相信，“平台化发展，产业链共赢”的战略将使用友从市场和产品技术的领导者演进为商业规则和技术标准的制定者，中国软件企业已经迈开了成就世界级管理软件和云服务提供商坚实的一步!