电子商务推进结硕果 营销为先激活中小企业

  从当前我国企业电子商务化发展进程来看，企业电子商务模式已经从最初的电子营销为主发展到了在线交易为主的电子商务时代，至今已拓展至以企业为核心的全程电子商务化模式。全程电子商务是以统一的“电子化”信息系统为承载，以企业为中心，实现企业信息化管理、电子商务、在线协作的有机整合，为企业开源节流，提升企业经营效率和经营水平，积极构建在信息化时代的新竞争力。

  借力政策 迎发展

  在“十二五”规划期间，电子商务被列入我国战略性新兴产业的重要组成部分。在国家相关部委指导下，中国电子商务协会与国内具有最庞大客户基础和应用基础的企业应用云平台服务运营商用友伟库共同展开“中国全程电子商务推进工程”的深化工作。这为进一步加大对各领域大中小型企业转型电子商务运营提供了良好的政策扶持，同时，帮助正处在经济发展结构转型期的中国企业更快速更彻底地实现一站式的电子化运营管理升级提供了核心动力。

  换句话说，现代企业竞争不再是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业供应链之间的竞争。全程电子商务系统就实现了对整个企业供应链的管理，适应了企业在知识经济时代市场竞争的发展需要。同时不断完善的电子商务生态系统，让缺乏IT基础的中小企业实现了在线供应链管理的意愿。借助互联网进行一站式的全程商务管理，通过管理模式变革来提升企业经营管理水平，促使企业不断向新型管理化企业转变。

  创新营销 结硕果

  在政府的指导下，伟库电子商务推进工程取得了长足的进展，赢得了国内广大中小企业的广泛青睐。对此，用友伟库总裁杨祉雄表示：“2010年，伟库全程电子商务就得到了电子商务协会以及政府各部门的大力配合下，并切实落地到企业‘建网站、聚平台、做推广、做分析、建漏斗、做交易、管客户、搞协同、理财务’的具体商务应用层面，通过这种贯穿企业营销与管理任一环节的全程电子商务服务体系，帮助了数万家各行业企业实现了转型升级。2011年，用友伟库全面升级为中国企业云平台服务运营商，将在SaaS在线服务模式的基础上，推出PaaS开放平台，以SaaS+PaaS的创新模式将传统企业带入高效、低耗、绿色的云应用中。”

  而在伟库电子商务推进工程中，一项被誉为终极网络营销的服务硕果累累。这便是目前广受中小企业追捧的伟库“E名惊人”。该服务为企业的电子化运营发展带来的一种全新营销思路。据了解，“E名惊人”是在伟库联盟内各行业网站搜索结果页同步搜索结果，进行固定位置，固定费用的营销推广服务。“E名”则是代指搜索结果的关键词。每个“E名”在伟库联盟网站的搜索结果页共有三个位置，采用先注先得的规则，价格则完全相同，仅数千元便可享用全年，避免了诸如竞价排名这种高额推广费的恶性竞争，大幅降低了中小企业的营销投入成本，且彻底实现了全网全行业下的营销目标，对中小企业转型电子商务的成败有着决定性的推动作用。

  其中伟库网盟现已吸引了包括中国贸易网、中国建材网、机电商情网、浙江民营企业网等近六百家知名行业网站的积极参与，覆盖领域涉及了综合B2B平台、机械设备、五金机电、服装纺织、节能环保、农业、电工电气、安防电子、化工、塑料等60个主流一级行业。并且仍然有譬如“中华纺织网”这样的行业顶级门户不断加盟进来。

  注册E名 获效益

  “E名惊人”低成本、易使用、快回报的应用特点吸引越来越多中小企业的参与应用。“E名”关键词的抢购量现已突破10万个。北京某公司注册“E名”后，首月订单量就突破了100万大关，便一举将“E名”关键词的所有权延长至了2012年。不仅如此，伟库联盟中的行业网站也在不断增加，许多知名地方和行业门户都投奔到了伟库旗下。通过全面整合行业门户资源的伟库全程电子商务联盟，打造了上下游产业链的贯穿营销，帮助处各中小企业在降低营销成本的同时有效的扩大了行业知名度、彰显了企业实力、赢得广泛的成交机会。

  业内专家认为，随着消费者和企业接受程度的扩展，物流、支付等基础设施的完善、政府的大力扶持以及大中型企业的成功经验。全程电子商务不但是可行的，而且是帮助企业提升企业经营水平和竞争力的有效工具。在未来十年，市场发展必将是“电子商务化”发展的十年，而在这其中，以用友伟库“E名惊人”这种创新网络营销为代表的产业资源整合服务必将成为企业未来发展的必需品。