中搜商城助力B2C“垂直”与“品牌”

  易观国际报告称，2010年中国B2C网上零售市场规模已突破1000亿元大关，环比增长373%。

  随着B2C商城的崛起，中国的网络零售业结构将更加细分，电商“垂直化”和“品牌化”将成为新的主题。

  成立以久的当当网，近年迅速崛起的京东商城，成为B2C领域的领跑者。线下的传统品牌企业在网络上找到了自己的阵地，这种犹如商场超市似的模式给中高端消费者和品牌企业搭建了桥梁，共同创造了机会。 “在线下，国美苏宁家乐福是需要的，品牌专卖店也同样是需要的，网络上也是如此。垂直化满足用户对产品功能的细分需求，品牌化满足用户对情感个性的细分需求，这两者是中小企业成功与否的基石。”中搜杨钰表示。

  参考在线下的购买习惯中可以看出，一方面人们对于某类型产品的需求也是千差万别的，由于不同的自身条件和个性的需求，每一种品类的生产销售环节都很复杂，这让目前“卖场”式的B2C模式无法满足需求。同时，随着社会的进步和生活水平的提高，人们对于产品的品牌需求也逐渐增多，不同品牌属性和价值的体现方式，也呈现多元化发展，这也让模式单一的“卖场型接触”无法体现这种个性化。

  与中搜合作的尚透社则在产品垂直和品牌展现方面，做出了自身的个性化。在尚透社，每件衣服、首饰都标明出自哪位设计师之手，这里已经聚集了30多位设计师，风格各异、品牌齐全，每期都有主打的设计师作品展示，不同风格与喜好的用户均可以找到自己喜爱的个性化服饰。这种类似于成衣定制式的风格，也让尚透社建立起了高高的“品牌壁垒”，在与大鳄们的竞争中占据了一席之地。

  “在互联网上做品牌和个性化并不容易，一是要有自己的产品和精准定位的垂直市场，另一方面也需要在网络运营上更具有自己的特点。”尚透社的掌门人周小文表示。正是在与国内领先的电子商务平台服务提供商中搜接触和合作之后，尚透社才找到了一条合适的发展之路。

  从服装电子商务领域的例子可以看出，能够找到精准的定位和打造个性化的品牌，中小企业依旧可以从B2C领域中找到前行的道路。“经营灵活的中小企业找到差异化的定位不是难事，但在迈入电商领域时，在整体网络搭建和运营方面，则需要与专业的服务提供商合作。”有业内人士称。

  “对于中小企业来讲，电商初期的投入会比较大，我们的服务可以帮助他们降低成本。”中搜杨钰表示。中搜在过去的几年时间里，曾经包括8000家企业提供过网络平台搭建及运营的服务，在经验和成本控制方面有很深厚的积累。

  “对于想做品牌的企业来讲，能够同时满足灵活易于操作和凸显个性化这两点，是最重要的，这也是中搜电子商务平台服务的优势。”杨钰说。中搜的电子商务平台服务是依靠微件化技术，把各个部分的功能模块化，这样企业可以实现自由的组合搭建自己的网站，完全根据自己的需求和喜好进行调整，操作起来非常简单，还能够满足个性化需求，这对于很多中小企业来讲，是非常有价值的。

  “除了搭建的成本和操作的简便与个性化，帮助传统企业迅速打开网络市场，进行网络营销，也是重要的一环。”杨钰说。此前一些中小企业试水电子商务之后的最大阻碍，就是不熟悉网络营销，无法取得应有的效果。“中搜的平台本身就具有推广功能，同时中搜的服务人员也会帮助企业定制相应的营销方案，可以帮助企业跨过这道阻碍。”平台式的服务可以最大限度的帮助中小企业跨过电商门槛，这也被众多业内人士所公认。

  随着网络购物的进一步发展，中国的网络零售业在未来几年还会发生巨大的变化。除了京东和淘宝这样的巨鳄之外，越来越多的中小企业也将建立起自己的品牌和市场，未来的网络购物市场将会更加多元化和细分化。