电商上演“别”样精彩 网民尽享欢乐“Gou”

  以儿童节开启的这个六月，套用在中国电商行业上，或许再恰当不过了。

  事情起于 5 月 31 号晚上，京东发布了一幅“别闹”促销海报，以预热十周年店庆月。“别闹”之后，却变成了“热闹”。短时间之内，其他电商企业纷纷跟进，一时间“别吹”、“别吵”、“别装”等各种“别”字系纷纷出台。不过，这种欢乐的场景，也惹得不少网友纷纷怀疑，“这是不是电商企业的一次合伙营销?”

  “别”样精彩 电商节日营销二元对立

  故事或许不是网友臆想的版本。据了解，“别闹”只是京东自身在微博上的一次创意营销，没想到却对其他电商企业做了一次“无意的挟持”。可以肯定，故事的发展也出乎了京东的意料。

  但是，如果站在京东竞争对手的角度去考虑，则他们的跟进之举并不奇怪。进一步说，是京东无意中挖了一个坑，让它的广大友商(京东内部一直是这么称呼其他电商企业的)们陷入了“囚徒困境”：不跟，眼巴巴看着京东把“6.18”乃至整个六月打造成了对标“双11”的全民网购狂欢节;跟吧，又变成了为京东抬轿、“为他人做嫁衣”。无论怎么应对，六月都进入了京东的节奏，成了京东摆下的“鸿门宴”，既纠结、又无解。

  其实，如果电商企业能历史地、辩证地看待这一问题，就应该能够释然。无论是阿里也好，还是京东也罢，都是从“小作坊”做起来的。能够在十多年的时间内，做到今天一呼百应、甚至“不呼而应”的地位，都是对市场长期深耕、对品牌多年积累的结果。“品牌建设没有捷径和诀窍”，说的即是这点。只要认真做事，中国电商市场的巨大容量，仍旧会让后来者充满一样的机会。

  近年来，京东一心一意围绕“6.18”打造店庆月，可谓深谙品牌的“二元对立”之道。所谓二元对立，各行各业处处可见——可口可乐用红罐，百事可乐就用蓝罐;新浪、搜狐首页以大而全著称，腾讯、网易则走简洁、清新的路线……“6.18”店庆月，毫无疑问，瞄准的就是阿里的“双11”;而且一个在年中，一个在年末，时间分布上也非常完美。

  电商节日营销“二元格局”的确立，一方面让其他电商可以跟风进行借势营销，另一方面也可以让广大网民共享6月狂欢盛宴，似乎是一个多赢的结局。然而，这并不是阿里希望看到的结果。原本完整的蛋糕，硬是被后生京东给切去了一块，而且每一年还都是在其前头畅饮头啖汤，换了谁都会不爽。所以阿里祭出“二选一”阻击京东店庆，就变得再正常不过了。虽然马云一直口头上说“让天下没有难做的生意”，但说归说，真要动到了自己的奶酪，其显然是不会客气的，至于动用江湖手段，那更是阿里的传统了。

  然而，问题的关键是，“二元对立”在任何一个健康的行业生态系统里，都是必然存在的现象，趋势是任何力量都阻挡不了的。

  网民欢乐“Gou” 实惠才是硬道理

  仔细回顾截止目前的故事，和此前的一些电商大战中的“吐口水、秀下限、互相倾轧”等不同，在主流的B2C阵营里，虽然表面上各大电商打的火热，但是其中却透露出了不少“调侃”、“戏谑”的成分。对广大网民来说，这无异于平淡生活的一种调剂——既看了热闹，又享受了实惠。

  还以京东为例，十周年店庆月竟然会送出9999枚金币，虽然金价有所下跌，但这样的力度对广大网民来说，杀伤力不可谓不大，要知道中国可不止大妈们喜欢抢金币啊。再比如，大部分电商网站上，iPhone4、iPad2的价格基本上都在2500左右，而京东店庆月不定时秒杀活动竟然只卖1999，而且这个价格还不只是象征性地卖个十部八部，是上万部的规模，如此大幅降价不给消费者“欢乐”都难。

  当然，其他电商也有很多给力的促销活动，像当当所谓的“逆袭”等等，据说阿里也在紧锣密鼓地准备。为了避免广告嫌疑，这里就只列举个人认为最劲爆的两个。更多的优惠，还是要靠广大消费者自己擦亮眼睛去发现。

  据说“别”字之后，有电商企业又开始学“流氓燕”，开启“放过XXX”系列了。可以说，长期的竞争，让电商企业充分吸收了互联网行业的娱乐基因。娱乐化的竞争一方面吸引了广大网民的眼球，促使他们踊跃参与、积极互动、加大购买，由此广大网民的力量让电商行业的蛋糕越做越大，而市场容量的增大又给广大网民提供了更多的价格实惠。就这样，电商企业和广大网民之间就形成了一个全新的、良性循环的生态圈，以共赢的方式推动行业快速、健康发展。

  对于电商行业的造节营销，资深网购达人“无边落木”非常兴奋，“儿童节、端午节、父亲节，6月份节日一个接着一个，每一个都是花钱的‘劫’。幸亏京东等电商企业给我们打造了长达一个月的网民购物狂欢节，这个节是省钱的。”

  四川宜宾网友“下蛋的技术”也透露说，全行业共同营造的网购狂欢节，让他年过六旬的老爸都电话询问，“京东的自动麻将桌能不能送到宜宾?据说可以便宜几百块钱，可以送的话这就算作今年父亲节的礼物吧!”

  高尔基曾经说过，“快乐，是人生最伟大的事情。”而中国电商行业，更是把快乐做成了最伟大的生意。如果非要找一个原因的话，我们宁愿相信，这是市场的力量，是消费者的力量。