一个CIO写给创业者的文章:以此自勉警醒

  上周去西安会见两位朋友，听完他们的叙述。那是一个很好的创意，如果踏踏实实的去做，不出几年应该可以成绩斐然，也可以做到行业绝对领航者与影响力。

  在此，谈几点创业的看法，同时也是警醒自己：

  我们看过太多的创业的成功者，也有太多关于成功者的传记，随着阿里巴巴的成功，马云更是成为创业教父并一度同企业家教父的柳老并位。包含最近京东商城号称估值500亿，2013年新三大战略：自营电商、开放服务、数据金融，同阿里的数据、平台、金融三大战略遥相呼应，成竞争格局。而后起之秀苏宁易购，2012年虽然没有达到销售目标200亿，但是也完成了183亿的销售额，相比于2011年的59亿，同比增长210%，日均流量增长156%。在苏宁的所有SKU中，非电器类数量超过90%，配送的订单中，大家电、3C只占20%的比例。不过由于3C、大家电货单价更高，这依然是苏宁的主要收入。阿里巴巴、京东商城、苏宁易购，还有国美商城、易讯、当当、亚马迅等，而阿里巴巴无论是营收还是用户黏性在国内都是领头羊的位置，苏宁易购是完美的O2O模式，虽然在消费服务中物流多少有些不给力、客服也显得很不专业，但是规模必然降低其边际成本，同时正如苏宁副董事长孙为民先生说的，电子商务苏宁必须抢占因为网上商城将决定一样东西，对所有的企业都是一把横在头上的刀：价格话语权。而京东商城，虽然提出了新三大战略，但是必须面临一样非常严酷的考验：盈利。正如马云说的不赚钱的企业是不道德的。而这些创业者们，都是成功的，他们都站起来了，可是背后还有多少当年同他们一样倒下的。这是一个值得深思的问题?

  这是一个网络关系计划的时代，在这个关系中，我们的企业必然需要构建和谐的上下游生态关系，任何行业都不要陷入到价格战当中，这样对谁的没有好处。苹果不做价格战，寻找合作共赢的伙伴，通过同运营商合作，利益分享，在2012年8月21日一度将苹果推倒全球市值最高的企业6235.2亿美元，而且更重要的是苹果有1000亿美元的现金储备。苹果自身的创新、基于用户体验的设计固然是其成功基础，但是我认为其渠道利益分享构建商业生态关系链也是很重要的保证。尽管如今的苹果随着iPhone5的推出，iPadmini的上市并未如iPhone4一般让世界震撼，但是它依然是让我尊敬的企业，尤其是苹果的缔造者：乔布斯。他给我们留下了一句话：stay foolish,stay hungry.苹果公司如今还在传承着“Think Different”的理念。破坏和谐共赢的生态关系是极具破坏性的，这是所有计划创业者们需要思考的第二个问题?

  我曾经在微博上看到王利芬老师转发的一篇长微博，可能很多朋友都看过。里面叙述了一位MBA的高材生创业失败的经历，至今我还记忆犹新。一位MBA拥有理论的高度，拥有广泛的人脉关系，做其擅长的商业领域。然而最后却是以失败告终。尽管这位朋友做事业暂时失误了(姑且用失误来说吧)，但是在做人方面我认为他是成功的，无论是成功与失败他都是成功的，因为这是他的财富。正如当年巨人集团的史玉柱债务缠身暂时从公众视野退出，后凭借脑白金、黄金搭档再次风声水起，凭借网游征途声明远播。我相信这样的人生是从容与淡定的，而要做到这两点，没有非常人的经历是很难办到的，毕竟我们都是凡人不是圣人。这位MBA在自述中谈到，当你发不出工资的时候，发现你的员工都离你而去了，而有些草根们在创业低谷的时候依然有着追随者如马云、史玉柱，这是人格魅力，也是领袖魅力或者说领导力。创业团队必然有其成功的基因，领导者必须具备远见卓识、超强的自信与责任、激情与创造力、永葆青春、务实肯干。而没有过多的浮华、毫无说服力的展望，在描绘蓝图的时候更重要的是着手眼前的工作，一步步迈向成功，每天的工作都是富有激情与卓有成效的，而绝非依靠虚无的网络理念成功。我们可以看到100米以外丰收的景象，但是必须清楚前10米，有没有坑会不会摔倒，起步应该怎么跑最稳定，当你前10米就摔倒了，100米以外就是金山也与你无缘了。正如这位MBA说的，当你发不出工资的时候，你的兵都离你而去的时候，该怎么办?人们不会因为崇拜一个人而跟随着，但是，人们会因为同一个目标而团结起来，这个目标是清晰可见，每天都在靠近。因为，人都需要活着，就必须解决现实的生活。我想这是我们需要思考的第三个问题?

  每一个企业都有一个愿景、都有一个使命、都有共同的价值观。这些是将志同道合的人血青年凝聚在一起的灵魂。作为创业者你的企业是不是有一个宏伟的愿景，让你的团队为此而自豪;是否有一个伟大的使命，让你的团队激情肆意的为之努力;是否拥有明确的价值观，让你的团队成员自觉的约束自身的行为，以期达成客户价值、实现公司目标?无论是在成熟企业还是初创企业，或者说企业组织都有这些灵魂在指引着。

  阿里巴巴的愿景：分享数据的第一平台、幸福指数最高的企业、活102年

  阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意

  阿里巴巴的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、专业

  那么，作为创业者，你的企业呢?