宝利明威CEO：企业的移动信息化时代将到来

  今年的双十一中，手机淘宝的交易额高达53.5亿元人民币，为去年的5.6倍。移动互联网在改变人们购物方式的同时是否也在改变人们的工作方式？答案是肯定的。自带设备BYOD(Bring Your Own Device)或企业下发移动设备COPE (Corporate Owned, Personally Enable)给人们带来的最大改变，即工作已经不再局限于特定场所，员工可以用任意形态进行工作，这种变化带来的是效率的提高。当然其也给企业的IT部门带来新的挑战。

  移动设备管理MDM(Mobile Device Management)，移动应用管理MAM(Mobile Application Management)和移动内容管理MCM(Mobile Content Management)的技术就是帮企业的IT部门应对新的挑战。宝利明威软件技术有限公司——一家专门致力于企业移动信息化建设，全面提供MDM、MAM、MCM产品的厂商在2013年12月12日举行了新址揭幕仪式。

宝利明威软件技术有限公司CEO 文振邦

  “我非常兴奋，企业的信息移动化将让我们迎接一个巨大的市场”宝利明威软件技术有限公司CEO文振邦在新址揭幕仪式上表示“宝利明威将在未来的10年内快速地成长，为中国以及全球的企业用户提供一个先进的企业移动管理平台。”

  现在是加入移动互联网的最好时机

  文振邦在IT界有20多年的工作经验，之前曾担任迈克菲全球副总裁兼大中华区总裁、甲骨文全球副总裁、BEA中国区副总经理、 NVIDIA中国区总裁……拥有这么资深背景的职业经理人为什么会加入这家国内公司呢？文振邦表示，现在是加入移动互联网的最好时机。根据CNNIC最新的报告，截至今年6月底中国的智能手机数量已经达到了4.64亿。人们在享受移动设备带来的便利的同时也在被这些移动设备所影响。移动互联网相对于传统互联网(Internet)来说不仅仅多了“移动”两个字，它更是对互联网的颠覆，以PC为核心的方式正在被以移动设备为核心的方式所代替，人们的很多方式都会发生改变其中包括工作方式。企业采用移动化办公不是为了追赶时髦，其内在动力来自于对员工工作效率的提高。

  为了清楚地阐明这点，文振邦举了一个现有客户的例子。“有家保险公司正在进行业务的移动信息化建设，届时保险人员可以通过平板电脑向客户展现各种保险产品，并当场在线生成保单，在线调整价格，当用户确认价格后就可直接在线支付，保险业务员可以一次性地完成以前需要多次见面的才能完成的事情，每天的签单率提高了。移动信息化还有其他的附带好处，比如业务员不用每天背着很多的产品资料，企业也节省了在印刷品上的不菲投入，更绿色环保。现在中国的保险从业人员有300多万，即便一人一个平板电脑的话，仅一个保险市场的规模将会大得难以想象。”文振邦接着兴奋地说道：“除了保险，还有像银行、电力、医疗、电信这些行业，其信息化已比较成熟，且国外同行都已着手部署移动信息化。十几年前，这些行业成就了许多如今的IT企业，企业移动互联网已经出现，谁抓住了谁就能赢得先机。我看到了宝利明威有这个实力，现在是加入这家公司的最好时机。我也希望更多的有才华的人加入我们公司。”

  工欲善其事必先利其器

  企业的移动信息化或者采用BYOD或者COPE方式，不论哪个方式，首先必须解决的就是移动终端的管理问题。文振邦表示这些问题包括三个层面，一个是设备层面，包括像手机越狱或ROOT，手机硬件厂家繁多，多操作系统，多版本以及手机丢失被窃;一个层面是移动应用层面，国内的APP的分发渠道太多，官方市场、第三方应用市场、ISV等，从不同渠道来的APP是否安全，需要进行甄别;最后一个层面就是企业内容在移动设备上的可控性分发、阅读、下载以及避免非法转发等。这三个层面都要照顾到，MDM、MAM和MCM分别应对这三个层面的三种技术。文振邦说道“宝利明威的移动终端管理平台PolyEMM产品全面覆盖这三个层面。我们的PolyEMM不仅具有友商产品的特性和部署模式，而且我们也是目前为止国内唯一一家能提供SaaS服务的厂商。这是完全拥有自主知识产权，拥有10个以上国家专利技术的平台系统。多租户的功能可通过互联网为众多客户提供云服务，尤其解决中小企业在技术、资金、管理上的不足;架构设计上支持无限扩展，这意味着租户数量以及每个租户中用户的数量可无限增长，真正地为用户提供“按需付费”的运营方式。公司在北京和哈尔滨已建有SaaS云中心，随后在华东、华南、西部再建立三个SaaS云中心，最终在全国形成五大运营中心的布局。宝利明威也与电信运营商签署了基于SaaS的战略合作，与这些运营商一起合作，共同推进企业的移动信息化建设。产品的国际化也在进行，PolyEMM产品已经支持中文和英文，其他的语言也已经进入到产品开发的线路图中。产品的优势已经吸引港澳台地区的公司参与合作，也有南美地区的合伙伙伴对我们的产品表示极大的兴趣，希望一起在海外市场销售宝利明威产品或SaaS服务。”

  群雄逐鹿下一个十年

  在国外，已经有了多家提供企业移动管理的厂商，他们当中有的在华设立分公司或办事处有的与本地的代理商合作，国内也出现了几家从事这个领域的厂商。在看待如何面对国内外竞争对手的时候，文振邦显得信心十足，他说“越多厂家参与进来越能让这个市场迅速成长，让更多的企业了解这个先进的技术。国外的厂商有一定的先发优势，但因为中国版安卓系统的特殊性让国外厂商的产品支持有限，国内的公司反而做得更好，更能贴近用户的行为习惯。宝利明威的产品开发时已考虑到国内外已有公司的技术的优势和不足，所以基于这些厂商的经验上，我们的产品在设计之初采用的就是很先进的技术，这就是为什么我们产品从诞生之日起就可以提供SaaS服务。”“和国内的友商相比，宝利明威的优势除了产品方面，还有人才方面。”文振邦补充道：“公司的管理团队都是由在跨国外企担任过多年高级管理职务的业内精英组成，成熟的管理运营经验、丰富的客户和合作伙伴资源让公司不再摸着石头过河。研发团队的年轻人成长于Internet年代，感受着移动互联网的兴起和发展，思维、技术都具有国际视野，这个基础保证了公司的产品就具有之前所说的先进性。人才有了，就有了一切，产品将一直保持着先进性，业务也就自然地水到渠成。”

  2013年10月份，著名的Gartner公司就把移动设备管理作为2014年十大战略技术之首。在谈到宝利明威2014年的业绩预期时，文振邦信心满满地说道“国内企业的移动信息化速度越来越快。宝利明威正在进行的项目就有电信、银行、保险、医疗、教育、能源、物流等行业的客户。每个行业的规模巨大，这些客户实施完移动信息化后，一定会带动业内的其他企业跟进，国内的企业移动管理市场已悄然到来。在产品和人才上具有优势的宝利明威在未来的几年内将保持高速的增长。”