开眼数据CEO郑峰:未来成功企业将赢在"人和"

  “只要有饭吃，什么都可以大胆去做”，正是因为郑峰有这样的魄力和原则，才有了今天的开眼数据。互联网的用户可谓需求多种多样，在创业时，郑峰选择了所有用户都比较关注的一种需求——搜索引擎营销如何让用户把钱花的更值。

  开眼数据CEO郑峰

  作为一家致力于为更多中小企业提供智能化搜索引擎营销服务的企业，开眼数据成立已经近6年，获得两轮融资，是国内领先的SEM平台开发与供应商。在过去它一直默默研发，只被少数业内企业熟知，直至去年年底才开始迅猛发力。之所以从幕后走到“前台”，郑峰称，一是开眼数据经过长期的技术积累，旗下产品开眼聚宝优势明显;二是，只有让更多的人知道开眼数据，才能让更多的人体验到它的服务。

  早期的搜索引擎提升效果服务以人工居多，但由于服务人员水平不一，致使服务质量良莠不齐。搜索引擎营销领域很有潜力，但大部分表现不够专业。因此，郑峰希望通过提供专业的SEM服务，让更多的企业或个人用户受益。在今日的专访中，他向记者讲述了当初创业时候的故事以及对于搜索引擎营销市场的看法，通过分享，希望更多的行业人士对这一市场进行了解。

  初次创业：想法很简单

  1997年，郑峰拿到硕士学位后，没有像当时绝大部分的大学毕业生那样选择国家分配的工作，而是勇敢地选择了创业——自己做了一家小公司，主要经营电脑软件、耗材等。而他所学的专业是物理电子学和光电子学，与他所从事的行业毫不相关。之所以用“勇敢”来形容他当时的举动，是因为在上世纪90年代初，毕业即选择创业者可以说是凤毛麟角。

  “那时候的创业想法很简单，只要有饭吃就行，其他的都可以放心大胆去做。”谈起当初的创业，郑峰这样对记者表示。

  后来，经朋友介绍郑峰来到了北京。由此郑峰也进入到了一个全新的领域。“刚来北京时，还不清楚互联网是什么，只知道英特尔，但不懂什么是Email。”郑峰说。

  而在初次应聘之时，某公司的技术副总裁问他：你都会什么软件?从没接触过互联网的郑峰如实回答：“什么也不会。”而被问及相关的计算机语言时，他的回答依然是不懂。“那你会什么?”“您把公司里的开发员都做不了的工作给我一个，如果我做得出来，您就得录用我。”

  抱着试试看，且有点难为一下的意图，这位副总给了郑峰一个Email解码的项目难题，时间是一个月。结果郑峰一个星期就将问题解决了。“当时Email都不知道是什么，资料都是网上现找的。”谈及当初的工作情形，郑峰显得很自信。在他看来，只要掌握了学习的方法，很多问题都能迎刃而解。

  找到了稳定的工作，郑峰似乎没有了自己创业的想法，直到2006年年底的一天。

  开眼数据可能是最后一次创业

  2006年年底，郑峰从上一家公司离职后，面临着两种选择：自己创业，或者继续给别人打工。最后，他选择了自己创业。

  不过，在谈及为什么选择创业时，郑峰表示，当时做事的原则就是，反正也饿不死，自己真正想干什么就干什么。经过认真考虑，他觉得自己还是适合做互联网广告。于是，2007年1月份，他果断地创办了开眼数据。

  目前，开眼数据已经由最初的5人创业团队发展成为拥有200多位员工和几十家代理商的专业搜索引擎营销平台提供商，并分别在上海、南京、杭州、广州、深圳、厦门等地成立了分公司。

  在谈及这次创业时的感受时，郑峰说，“这可能是最后一次了。因为以后可能不再有机会了，年龄也差不多了。”

  “创业其实挺辛苦的，之前自己就做过公司，因此对创业中的艰辛，是有思想准备的。创业并没有想象中的那么好，在创业过程中，什么困难都会遇到。比如，如果合作伙伴处理不好，可能连原本的朋友都没得做了。”

  郑峰还表示，如果把企业上市看做是成功，目前中国拥有4500万家企业，上市公司只有一千多家，成功的概率在三万分之一左右。这样来看的话，绝大多数人都在这条路上“牺牲”了。

  在郑峰看来，目前的开眼数据正在从一个创业阶段的粗放型公司到成长性公司发展。相对于创业之初，他认为自己的压力要小了很多。目前的主要压力不是销售额，而是担心跟他一起创业的这些人在未来回想起与自己一起创业的经历时，感觉这段时间虚度了。

  而目前让郑峰最骄傲的一件事就是：最初一起创业的5个人，直到现在还一个都没有少。

  未来成功企业赢在“人和”

  目前，在整个搜索引擎营销行业与市场中，开眼数据不仅是一个开拓者，更是一个领导者——客户已经突破5000家，无论是销售额还是客户数量，每年都在迅速攀升。产品与服务方面，从最初的单项服务，到现在的系统化、个性化SEM平台开眼聚宝，几年的快速发展，让开眼数据着实走在了行业前列。

  “相比于同类竞品，公司的核心优势主要体现在技术上，而这也正是团队的优势、人才的优势。”在郑峰看来，如果说新浪、搜狐的上市是占了天时，百度是占了地利，而以后的成功企业一定是赢在“人和”上。

  在解释未来企业成功为什么会赢在人和时，郑峰称，每个人都有自己的追求目标，员工也是一样，你不能强迫每个人的目标都是一致的，所以你只能尽可能的把身边每个人的相同目标聚合起来;你不能满足他所有的目标，但是你能够满足最接近他的目标就可以了。

  对于现在外界盛传的“只管三人”的管理方式，郑峰认为，对一个成长型的公司来说很难实现。如今开眼数据正在进入高速发展的状态，所以在这个阶段员工的机会也很大，每个部门都有足够的位置，他们成长快一点，离自己的理想就近一些。

  “我更希望可以让自己管的人少一些，没事的时候可以喝喝茶或者下下棋。”这也是郑峰的理想化工作状态。

  站在巨人肩膀上的第三方公司

  开眼数据的核心产品“开眼聚宝”，目前主要针对的是中小企业。在谈及为什么不侧重大型企业时，郑峰称，这个决定跟企业想干什么是有关系的——开眼数据旨在让更多的互联网企业受益。通过调查，郑峰发现，很多大型企业其实都很懂SEM，反而是国内大部分中小企业对此了解甚少。导致花钱不少效率却很低，通俗点讲就是“钱没花好”，对自身及社会都造成大量的资源浪费。

  相比于西方发达国家，我国使用搜索引擎进行营销的企业数量与之相比还存有一定差距。在美国有近10%的中小企业利用搜索引擎进行营销并从中获利，而国内的使用比例还不及1%。因此，我国搜索引擎营销的发展空间还很大。同时教育用户市场的任务也同样艰巨。

  “公司的目标从开始到现在从没有变过，就是希望让用户的钱花得更值。随着越来越多的互联网巨人出现，也能‘乘乘凉’。企业主做宣传，我们可以提供专业的提升互联网广告效果服务，帮助用户实现利益最大化。”郑峰如是说。

  虽然市面上有很多产品模仿开眼数据的“开眼聚宝”产品，但郑峰对此一点也不担心。他认为，整个市场不够专业，同时连一个竞争者都没有，大家更不会知道你，你得付出巨大的代价才能暖热这个市场。“有人模仿，说明了两件事：一是这一市场还不错，所以大家才会抢。二是，有人抢了之后，会使得用户效益更好，公司的市场费用会投入更多，开眼数据被知道的可能性也就更大。”

  郑峰强调，开眼数据绝不做任何一家媒体的代理商，原因是成为无论成为哪一家媒体的代理商，都意味着可能只能站在这家媒体的利益上，从而失去了作为第三方公司的意义。在郑峰看来，各行各业都有这样一类公司，而所有的第三方公司都是站在巨人肩膀上的。