访宝利明威文振邦：抓住企业移动互联网先机

  自带设备BYOD(Bring Your Own Device)给人们带来的最大改变，就是工作已经不再局限于特定场所，员工可以用任意形态进行工作，这种变化带来的是效率的提高。当然其也给企业的IT部门带来新的挑战。Gartner 指出，未来不会有单一供应商或平台完全主导移动行业，不论是 Google，苹果或是微软。而从现在到 2018 年，多样化的设备，不同的用户将导致“everything everywhere”的战略很难实现。这让自带设备办公 (BYOD) 的计划更加的困难。Gartner 预测到 2016 年一个典型的知识工作者将会同时使用三到五个设备，MDM (mobile device management) 的合理采用，公司更好的规定员工自带的硬件设备，将可以兼顾到灵活性和保密性。

  不久前，IBM收购了移动设备管理公司Fiberlink。Oracle 收购了企业移动解决方案服务商Bitzer Mobile。AirWatch在外部融资前就发展了 6 千家企业用户。而今年 2 月首轮融资拿了2亿美元，不久又融了2500万美元，这说明，无论是对国际巨头还是新兴IT公司，都在追逐BYOD的浪潮。那么，你也一定听过国内的一家公司专注在移动设备管理MDM(Mobile Device Management)，移动应用管理MAM(Mobile Application Management)和移动内容管理MCM(Mobile Content Management)的技术领域，并取得了国内外多个专利，这家公司叫宝利明威软件技术有限公司。在不久前该公司举行的新址揭幕仪式后，笔者有幸采访了宝利明威软件技术有限公司CEO 文振邦。

宝利明威软件技术有限公司CEO 文振邦

  文振邦在IT界有20多年的工作经验，之前曾担任迈克菲全球副总裁兼大中华区总裁、甲骨文全球副总裁、BEA中国区副总经理、 NVIDIA中国区总裁……拥有这么资深背景的职业经理人为什么会加入这家国内新锐公司呢？文振邦表示，现在是加入移动互联网的最好时机。“我非常兴奋，企业的信息移动化将让我们迎接一个巨大的市场。”文振邦在采访中表示，移动互联网相对于传统互联网来说不仅仅多了“移动”两个字，它更是对互联网的颠覆，人们的很多方式都会发生改变其中包括工作方式。Wintel主导的时代将一去不复返。

  很多早期的成功都是由于顾客提出需求而产生的。为了说明这以点，文振邦随后举了一个现有客户的例子。“有一家保险公司正在进行业务的移动信息化建设，而保险人员可以通过平板电脑向客户展现各种保险产品，并当场在线生成保单，在线调整价格，用户确认价格后就可在线支付，保险业务员可以一次性地完成以前需要多次见面的才能完成的事情，签单率提高了。”文振邦接着兴奋地说道：“除了保险，还有像银行、医疗、电信这些行业，其信息化已比较成熟，且国外同行都已着手部署移动信息化。十几年前，这些行业成就了许多如今的IT企业，企业移动互联网已经出现，谁抓住了谁就能赢得先机。我看到了宝利明威有这个实力，现在是加入这家公司的最好时机。”他说。

  实际上，移动设备管理领域虽然属于新蓝海，但市场竞争也很激烈，这里面有IT服务提供商、信息安全厂商、传统IT巨头… 宝利明威有什么秘密武器来和这些竞争者角逐？实际上，2012年6月，宝利明威已在北京建立了可提供云服务的数据中心，而仅仅相隔不到6个月的时间，宝利明威又选择在哈尔滨布局另一个云安全服务基地，这让我们清晰的看到了宝利云服务快速落地的发展模式。而在提供MDM、MAM和MCM产品的背后，是这些云数据中心，真正去提供这些产品的SaaS服务。

  “公司在北京和哈尔滨已建有SaaS云中心，随后在华东、华南、西部再建立三个SaaS云中心，最终在全国形成五大运营中心的布局。宝利明威也与电信运营商签署了基于SaaS的战略合作，与这些运营商一起合作，共同推进企业的移动信息化建设。”文振邦说。

  在国外，已经有了多家提供企业移动管理的厂商，他们当中有的在华设立分公司或办事处有的与本地的代理商合作，国内也出现了几家从事这个领域的厂商。在看待如何面对国内外竞争对手的时候，文振邦信心十足，他说“越多厂家参与进来越能让这个市场迅速成长，让更多的企业了解这个先进的技术。国外的厂商有一定的先发优势，但因为中国版安卓系统的特殊性让国外厂商的产品支持有限，国内的公司反而做得更好，更能贴近用户的行为习惯。”“和国内的友商相比，宝利明威的优势除了产品方面，还有人才方面。”文振邦补充道：“公司的管理团队都是由在跨国外企担任过多年高级管理职务的业内精英组成，成熟的管理运营经验、丰富的客户和合作伙伴资源让公司不再摸着石头过河。研发团队的年轻人成长于Internet年代，感受着移动互联网的兴起和发展，思维、技术都具有国际视野，这个基础保证了公司的产品就具有之前所说的先进性。”

  在谈到宝利明威2014年的业绩预期时，文振邦信心满满地说道“国内企业的移动信息化速度越来越快。宝利明威正在进行的项目就有电信、银行、保险、医疗、教育、等行业的客户。这些客户实施完移动信息化后，一定会带动业内的其他企业跟进”