天极传媒:
天极网
比特网
IT专家网
52PK游戏网
极客修
全国分站

北京上海广州深港南京福建沈阳成都杭州西安长春重庆大庆合肥惠州青岛郑州泰州厦门淄博天津无锡哈尔滨

产品
  • 网页
  • 产品
  • 图片
  • 报价
  • 下载
全高清投影机 净化器 4K电视曲面电视小家电滚筒洗衣机
您现在的位置: 天极网 > 信息化 > 软件与服务频道>新闻>东方通携手伙伴围绕技术融合建渠道

围绕技术融合建渠道 东方通携手伙伴赢未来

Yesky软件频道2013-09-23 17:25我要吐槽

  在软硬件一体化发展趋势日益明朗的今天,用户对整体解决方案的需求越来越强烈,促使各类软硬件厂商加大产业合作的广度和深度。这其中,中间件作为介于操作系统应用程序之间的专业软件,是各类业务应用得以开发、运行的重要支撑平台,在产业合作中扮演着关键性的角色。作为国产中间件的“领头羊”,北京东方通科技股份有限公司(以下简称“东方通”)提出了以“技术融合”为主线的渠道合作政策,整合内外部资源与渠道伙伴进行广泛而深入的合作。近期,东方通参加了合作伙伴北京宇信易诚科技有限公司(以下简称“宇信易诚”)主办的2013金融高峰论坛,发挥自身在中间件领域的专业优势,携手伙伴服务金融信息化,同时也从某种程度上掀开了东方通渠道合作战略的神秘面纱。

  强强联手拓展金融市场

  宇信易诚是中国金融IT行业规模最大、最具影响力金融信息技术服务商之一,拥有十余年服务于中国金融客户的经验。此次举办的金融高峰论坛以“利率市场化与商业银行的管理创新和渠道创新”为主题,邀请金融行业机构、IT厂商等各界代表共聚一堂,共同探讨金融信息化建设思路及未来发展趋势。作为宇信易诚在中间件行业的重要合作伙伴,东方通在会上展出了通用文件传输平台TongGTP等产品及解决方案,为商业银行开展文件服务体系建设提供借鉴。同时,东方通还与参会的金融行业用户深入交流,分享其在金融信息化建设上的成功实践经验。

  提到参加此次会议的初衷,东方通市场部相关负责人表示,东方通非常重视与产业链上下游专业厂商的合作,希望通过双方在产品、技术、用户信息化实践经验等方面的优势互补,共同为用户提供优秀的信息化解决方案。该负责人同时透露,最近,东方通与宇信易诚的合作取得了新的成果,“签下了”中德住房储蓄银行系统安全策略加固实施项目,东方通将为此项目部署通用文件传输平台TongGTP,为中德住房储蓄银行相关信息系统之间的文件传输、管理等工作提供支撑平台。接下来,东方通将继续与宇信易诚深度合作,合力拓展金融信息化建设领域。

  内外兼修成就“多方共赢”

  在以“技术融合”为主线的整体渠道策略指导下,东方通提出了对内“通过销售建渠道,渠道管理销售用”、对外“产品、利益、感情”等“二十字”方针:其中,对公司内部人员来说,需要在产品销售过程中与相关厂商进行合作,初步建立起渠道合作关系,之后,通过渠道管理和维护深化合作关系,为产品销售工作提供支撑,从而实现“良性循环”;对外,东方通坚持提供优质的中间件产品和服务,并着眼于伙伴利益进行技术融合与行业资源共享,共同开拓市场,形成“双赢”模式。同时,东方通还持续提供技术咨询、培训等服务,使合作伙伴能够更好地了解、使用中间件产品,为双方长期合作奠定基础。

  通过内部管理与外部合作的双向驱动,东方通在渠道建设工作中取得了显著的成效,渠道伙伴完全覆盖通信、金融、交通、环保、税务等十四大行业。其中,在金融行业,除了上文提到的宇信易诚,东方通还与神州数码、科蓝等厂商建立了深度合作关系,多方联动加快金融信息化;在通信行业,东方通的合作伙伴包括亚信联创、亿阳通信、神州泰岳等国内知名企业,打造出强大的通信业务拓展合作平台,以渠道之力深耕市场。此外还有交通、环保、气象、税务等众多行业,合作伙伴类型包括系统集成商、独立软件开发商、硬件厂商等等,东方通已经与70多家行业伙伴深入合作,形成了庞大的渠道伙伴集群,推动东方通与合作伙伴的产品深入渗透到各个行业,全面引领行业信息化建设。

  业内观察人士指出,国外IT产业发展得比较早,拥有一批实力雄厚的跨国集团,可提供从服务器、操作系统到各类应用系统的“一体化”解决方案,这也是国外厂商“攻城掠地”、进而把控市场的重要手段。本土企业要想突出重围,必须发挥各自优势联合起来。作为领军型的国产中间件厂商,东方通在渠道建设中坚持“内外兼修”,遵循“共赢”价值理念推进内外部资源的优势互补,与渠道伙伴实现战略上的合作共赢。同时,在“技术融合”战略的指引下,东方通与合作伙伴共同打造的国产软硬件整体解决方案更加灵活、稳健和高效,为各行业信息化建设与应用提速,并有助于构建安全、自主、可控的国家信息安全保障体系,从而实现“多方共赢”的发展局面,振兴民族信息产业。

作者:软件频道新闻组责任编辑:许明)
请关注天极网天极新媒体 最酷科技资讯
扫码赢大奖
评论
* 网友发言均非本站立场,本站不在评论栏推荐任何网店、经销商,谨防上当受骗!
相关文章