天极传媒:
天极网
比特网
IT专家网
52PK游戏网
极客修
全国分站

北京上海广州深港南京福建沈阳成都杭州西安长春重庆大庆合肥惠州青岛郑州泰州厦门淄博天津无锡哈尔滨

产品
  • 网页
  • 产品
  • 图片
  • 报价
  • 下载
全高清投影机 净化器 4K电视曲面电视小家电滚筒洗衣机
您现在的位置: 天极网 > 信息化>调研>IBM与苹果的合作将会改变世界

双赢策略 IBM与苹果的合作将会改变世界

天极网信息化频道2014-07-30 10:28我要吐槽

被華爾街綁架的 IBM,藉由與蘋果合作找出一線生機

  “话说天下大势,分久必合,合久必分……”

  30 年前苹果推出令人印象深刻的广告,宣布 Mac 推出。广告中把 IBM 隐喻为老大哥,再把老大哥狠狠砸碎。近期,IBM 与苹果宣布合作,连手进攻企业市场。双方持续 30 年的战火终于落幕?

  IBM与苹果的合作将会改变世界

  据合作协议这项有历史意义的合作将会从四个方向改变世界:

  · 推出超过 100 个以 iPhone, iPad 系统原生的企业专用 App

  · 将 IBM 云端设备与 iOS 整合,包含设备管理、安全、分析与移动整合

  · 推出专为企业量身订做的 AppleCare 服务

  · 推出专为 iOS 设计的设备供应、安装与管理的整合方案

IBM and apple

  IBM 与苹果合作的四大核心能力

  关于双方合作,IBM 首席执行官Virginia Rometty 认为:“利用 IBM 在数据分析、云端、软件与服务领域的的领导地位,加上与苹果的合作将把 IBM 的创新技术带给全球客户手中,双方的合作也将改变人们工作、产业运作、公司经营的方式。”

  IBM 抛售硬件业务

  拥有超过 100 年历史的 IBM,近年营收不断下降,主因是 IBM 渐渐失去过往的硬件优势 ─ 制造技术。IBM 原本是个人计算机服务器市场的先行者;随着时间过去,IBM 的竞争者已经拥有技术能力。例如 HP 与 Dell 的崛起让 IBM 放弃 PC 市场。

PC account

  IBM 在 2004 年退出 PC,由联想接手 IBM PC 产业,同时 Dell 与 HP 崛起

  图片来源:Asymco

  在云端方面,服务器刚推出时,市场还相当混乱。此时 IBM 推出整合解决方案,对企业来说是相当便利的选择。企业向 IBM 购买套装方案,IBM 即会协助设计与安装定制化的服务器方案,并提供企业软件与后续服务。

  但企业逐渐熟悉服务器的运作模式及技术,让企业能用更低的费用架设系统。IBM 以往称霸企业服务器市场的技术能力逐渐不值钱了。

google trends

  Google trends 显示服务器市场关注度,Amazon 从 2011 年突然急速上升

  从以上用Google trends做出的图分析得出,近年来,在服务器市场中HP、Dell 与 IBM的服务器市场关注度都在逐年下滑。尤其,IBM 下滑的最快。Amazon Cloud 服务在 2011 年横空出世,提供虚拟服务器租借服务,更改变整个服务器市场生态。

  眼看硬件市场被蚕食,IBM 决心转型成提供软件、顾问与服务的公司,企图找回以往的高毛利率。

  IBM 重转型,先卖掉硬件业务。2002 年将桌面计算机硬盘业务出售给日立。2004年,IBM 彻底放弃一手打造的计算机部门,以 17.5 亿美元出售给联想。2014年,IBM 同意将 x86 服务器业务卖给联想。

  另外,从 2000 到 2013 年以来,IBM 已经并购了超过 150 家公司,以增加 IBM 在大数据、分析与云端领域的能力。

  内忧外患:外有竞争者,内有制度问题

  据内部消息指出,除了许多竞争者抢食市场大饼外,IBM 公司内也有三大管理问题:

  1. 官僚体制

  IBM 并非第一次面临公司衰退。前一次公司衰退时,当时首席执行官 Gernster 藉由减少公司层层结构与收回公司主导权,加速公司内部决策过程。然而今天 IBM 内部结构再次膨胀,不只增加营运成本,更降低决策者对公司内部信息的掌握。

  2. 错误的激励机制

  IBM 若要转型成功,也必须改变激励机制。目前 IBM 的高层主管激励奖金,都依据成本控制绩效。这样以来,高层主管一心只想着缩减成本达到绩效拿奖金。高层主管或许能获得激励奖金,但 IBM 却失去了员工与客户的信任。

  3. 炒短线的并购策略

  从 2000 到 2013 年以来,IBM 已经并购了超过 150 家公司。IBM 持续藉由品牌寻找高获利的小公司并购,并在并购后立刻调涨产品价格。短期内 IBM 获得大笔金流,达到财务目标。但当这些公司原本的客户受不了,停止合作后,IBM 立即转移寻找下个并购目标。同样的戏码持续上演。

  被华尔街绑架的 IBM

  IBM 衰败的原因除了市场竞争激烈与内部问题以外,更重要的是公司已经被华尔街绑架,变成玩弄财务数字的一家公司,失去企业精神。

  IBM 前任首席执行官为公司未来规划蓝图(Roadmap 2015),指称 2015 年 IBM 股价会达到 200 元,每股盈余更会达到 20 美元。继任首席执行官 Rommety 上任后也没有变动此战略,表示其发展目标“More of the same”。

IBM roadmap

  IBM 发展蓝图计划,目标 2015 年达每股盈余 20 美金

  图片来源:IBM

  市场原先期待新任首席执行官将会提出崭新的营运策略,让蓝色巨人再一次回归荣耀。令人失望的,Rommety 却只说会依照蓝图达到财务目标 ─ 每股盈余 20 美元。

  并不是说企业达到财务目标不好,重点怎么达到。IBM 藉由裁员、砍预算、出售业务等各种手法提高获利,只是短期操作,并非长远之计。

  关于 IBM 公司营运策略被华尔街绑架的现象,知名对冲基金经理人 Stanley Druckenmiller 即批评 IBM 是玩弄财务工程,达到公司复苏的样板企业(poster child)。他还说:

  “尽管你看到 IBM 在企业客户、产业生产等各方面的数据成长,但他们的营收却跟六年前一样。

  IBM 的负债已经成长了三倍,这些钱都用来买回股票而非投资在企业营运。IBM 藉由买回公司股票提高每股盈余。”

  IBM 近几年的资产花费(capital spending)都低于营收(sales),也是造成公司生产力下降的原因之一。IBM 必须停止玩弄这些数字游戏,把资源投入到真正的经济层面。

  苹果,是 IBM 的灵丹妙药?

  对陷入停滞的 IBM,许多人主张强力发展云端事业。IBM 在云端可分成两方面讨论:云、端。

  在云部分,IBM 已落后 Amazon 与 Google。尽管 IBM 没有卖掉 PowerPC,但数据库中心的建造费用太高,IBM 已经不太有机会追上。

  在端的部份,IBM 本身几乎没有端(手机设备)的基础。IBM 主要营收来源为企业,而且是提供内部核心服务器设备的服务,仅有少部分消费者端的设备,例如业务员外出跟客户见面的设备、软件。

  反观,财富五百强企业约有 98% 的企业使用苹果产品。因此苹果是一个很好的“端”的合作对象。藉由这次合作,IBM 能把自家软件产品绑在苹果的硬设备上(加强双方产品兼容性)卖给企业,也能延伸未来产品维护与服务需求,提高软件与服务营收。

  IBM 与苹果合作能让双方继续专注在自己擅长的市场:苹果发展一般消费者市场,而 IBM 持续深耕企业。IBM 能协助苹果深入企业市场,而苹果产品能帮助 IBM 接触到更多企业用户。互相合作,让彼此产品绑着销售是种双赢策略。

  只是这次合作的效应可能需要一两年的时间磨合才会逐渐发酵。

来自:yowureport

作者:雷疯责任编辑:邓晓蕾)
请关注天极网天极新媒体 最酷科技资讯
扫码赢大奖
评论
* 网友发言均非本站立场,本站不在评论栏推荐任何网店、经销商,谨防上当受骗!

网上商城商品/规格/促销价格