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友进芯城实现行业创举,成功打造供应链平台

天极网信息化频道 2014-07-18 11:35 我要吐槽

 

  在电子商务蓬勃发展的中国,如今大多数B2B在线交易网站对于平均交易金额10000元已经不再稀奇,然而,作为垂直电商细分领域的元器件自营商城来说,由于行业自身的特点,以样品售卖和小批量配单为主营收入,能做到客单价超万元,无疑是一颗重磅炸弹。业者纷纷惊呼,“难道友进将要成为下一个科通芯城?!”要知道,电子元器件电商的出现,迄今也才几年时间,元器件商品普遍价低量大,作为行业领袖的科通芯城做到了不起的客单价10万元,也足足花了4年时间。而友进芯城,仅仅是元器件近年来闪现的后起之秀,是如何做到这一点的呢?

  友进芯城隶属于友进科技有限公司,公司总部设在深圳,是国内首家工程师综合服务平台。与科通芯城、立创商城等竞争对手迥异的是,友进芯城并不仅仅满足于做一个元器件在线采购网站,从一开始,它便选择了一条与众不同的发展道路。

  友进芯城,Uicmall.com,U不但代表友进,而且更代表英文Utility即“多功能”商城的寓意,这也非常恰当地显示了友进芯城立志做一个多功能、一站式的元器件商城的远大愿景。以元器件采购起步,从基础的BOM配单,到PCB快捷打样,再到专业的SMT贴片加工,这些构成了友进芯城主营业务的三大板块。

  友进,能做到令多数同行艳羡的平均交易金额超过万元,根本原因也就在于友进开创了一条适应电子行业发展、同时又能契合用户需求的全新道路。

  大环境剖析

  据媒体报道,截止至2014年上半年,大陆(不包括港澳台)市场已经远远抛离其它国家地区,位居元器件市场规模全球第一,达到了两万亿人民币之巨。并且,即使外部经济环境疲软,国内电子元器件的需求仍然在继续上升。

  与日用消费品等日常领域不同的是,电子行业的电商化虽然已经起步,但是程度仍然较低。总价值两万亿的庞大市场,据悉在线交易额不超过80亿,仅仅千分之四,由线下向线上转化的潜力非常庞大,可以说是一块彻头彻尾的电商蓝海。

  模式的发展

  友进芯城的基础定位与科通芯城、立创商城类似,即作为电子元器件厂商与国内电子制造企业的中间桥梁,促进二者的供、需无缝衔接。大陆的电子制造行业,历来是杂象丛生。廖廖数百家如中兴、康佳、TCL等大型跨国企业,消耗了接近六成的采购需求,而剩下的市场空间则由多达数十万家中小企业进一步瓜分。这一现象,使得大型代理商、供应方更乐于专注于大公司客户的需求,对于数目众多但采购额度偏低的小企业选择性的忽视。无奈之下,小企业的元器件采购们只能在深圳华强北这类大型批发市场良莠不齐的销售业者中间锁定自己的供应商。

  友进芯城利用自建的在线销售平台(Uicmall.com),成功地降低了小批量样品客户的门槛,“芯片采购低至一元起”,友进响亮的促销口号,对于寻芯无门的小量采购者来说无疑是一大福音。凭借强大的网络推广渠道和过硬的在线平台运营能力,友进芯城迅速集聚了一大批忠实客户。并且,新型的在线营销方法,还直接作用于企业的一线采购者决策,友进的订单数量进一步受益,从而减少了库存积压的风险。

  凭借“100%原装正品,7天无理由退换货”等营销方式和过硬的产品质量,前期积累了大量用户,友进从工程师用户的需求出发,迎合市场需求,整合行业上下游资源,迅速推出了PCB快速打样服务以及专业SMT贴片加工业务。由于行业的原因,采购工程师经常会面临辛苦采购到元器件之后,却很难找到愿意做小批量加工的厂家的问题。藉此,友进推出的此项服务一出,立即得到工程师客户队伍的热烈响应,当天加工订单数量即破百。而相对高客单价的PCB打样和SMT贴片业务的开展,火速拉高了友进芯城的在线平均交易金额。

  此前,元器件垂直电商领域的巨头——科通董事长康总在接受采访时说,“九成以上都是客户先给我们下单,我们再找供应商下单,因此我们基本上这九成的单都没有了积压库存的风险。采购量大了,跟供应商还能以旧换新,卖不出的货还能换新的批号来卖。而且元器件由于体积小单价高,重复购买率高,客单价也容易上去。”友进芯城,用批量采购的客户群体,在做好BOM配单的基础上,向PCB打样和SMT加工领域进行延伸,真正让工程师实现了一条龙式的采购服务,从而成功地做出了行业少有的高客单价。

  友进芯城,借助元器件行业电商化的这阵春风,在细分市场分得一杯羹,又凭借领导者的魄力,奋力开辟了一条新的道路:把自身从单纯的B2B电商网站,成功提升至电子制造行业的供应链整合平台。数年前,科通芯城敢为天下先,率先扛起元器件自营商城的大旗;数年之后,当友进芯城再度扬帆起航,我们有理由相信,友进芯城,也许真的将会是下一个科通芯城。

作者:佚名 责任编辑:佚名)
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